UWARUNKOWANIA DECYZJI ZAKUPOWYCH KLIENTÓW SIECI DYSKONTOWYCH. (Polish)

DETERMINANTS OF THE PURCHASING DECISIONS BY THE DISCOUNTER CUSTOMERS. (English)

The discounter retail trade enterprises are experiencing dynamic development in the recent years. Their business concept was on fertile ground, further compounded the economic situation, rising prices of basic products, impoverishment of the population. In the paper there are presented the results of the consumer purchasing preferences research. In particular, attention was focused on the factors determining the popularity of discount stores. In this context, two key elements such as pricing and assortment were involved. The empirical material also allows to identify the factors which cause the competitive position of the different scale retail trade enterprises. [ABSTRACT FROM AUTHOR]

Przedsiębiorstwa handlowe realizujące sprzedaż w formule dyskontowej w ostatnim okresie przeżywają dynamiczny rozwój. Ich koncepcja biznesowa trafiła na podatny grunt, dodatkowo potęgowany sytuacją gospodarczą, rosnącymi cenami podstawowych produktów, ubożeniem części społeczeństwa. W artykule przedstawiono wyniki badań dotyczących preferencji zakupowych konsumentów. W szczególności uwaga została skoncentrowana na czynnikach decydujących o popularności dyskontów. W tym kontekście zwrócono uwagę na dwa kluczowe elementy tj. politykę cenową i asortymentową. Materiał empiryczny pozwala także na określenie czynników decydujących o pozycji konkurencyjnej obiektów handlu detalicznego o różnej skali działalności. [ABSTRACT FROM AUTHOR]

Copyright of Studia i Materialy Polskiego Stowarzyszenia Zarzadzania Wiedza / Studies & Proceedings Polish Association for Knowledge Management is the property of Polish Society of Knowledge Management and its content may not be copied or emailed to multiple sites or posted to a listserv without the copyright holder's express written permission. However, users may print, download, or email articles for individual use. This abstract may be abridged. No warranty is given about the accuracy of the copy. Users should refer to the original published version of the material for the full abstract. (Copyright applies to all Abstracts.)