Um modelo para construir ou revisar contratos em redes de empresas (networks).

CONTRACTS; CONSUMER behavior; BUSINESS mentorships; BUSINESS networks; INTERPERSONAL relations; CAREER development

A review of the relevant literature shows that the presence of bounded rationality makes it impossible to design complete contracts for transactions between business firms. On the other hand, incomplete contracts give rise to opportunistic behavior and generate undesirable transactions costs that could be reduced if the contract had been drawn up in greater detail (precision). In general, managers do not have the necessary tools for the facilitation of the contract design process; in addition, students who will deal with contracts in many occasions are not trained to perform that activity. This paper presents a model that is being successfully used as an instrument in the analysis of contracts involving marketing actions in business networks. [ABSTRACT FROM AUTHOR]

A literatura mostra que a existência de racionalidade limitada torna quase impossível construir contratos completos para administrar transações entre empresas. Por outro lado, contratos incompletos dão origem a problemas de oportunismo por alguma das partes envolvidas e geram custos de transação indesejáveis que poderiam ser reduzidos se o processo de construção do contrato fosse feito com mais detalhes (exatidão). Em geral, os empresários não dispõem de instrumentos para facilitar este processo de construção; além disso, os estudantes que irão lidar com contratos em muitos momentos de suas vidas profissionais não são treinados para esta atividade. Este artigo apresenta um modelo que está sendo utilizado com sucesso como ferramenta de análise de contratos em redes de negócios com enfoque nas ações de marketing. [ABSTRACT FROM AUTHOR]

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