Marktdominanz von Maklern auf Onlineimmobilienportalen in Deutschland und Kalifornien. (German)

Market dominance of real estate brokers on online real estate platforms in Germany and California. (English)

GERMANY; CALIFORNIA

The market share of brokers as an important parameter regarding the sales process in the residential real estate market has been an intensively discussed topic in Germany, on which surprisingly little reliable information is available. Since this information shortage also occurs in other aspects of real estate markets, data from online real estate platforms, as the most widespread marketing option, have been increasingly analyzed. This study complements these efforts to increase transparency with a comparative analysis of the market share of brokers in the German and US (California submarket) online real estate market. For this purpose, listing data from market-leading real estate platforms in Germany and the US were evaluated. The statistical analysis of the 69,711 listings includes both an aggregated comparison of the market share of brokers between Germany and California, as well as a detailed investigation of differences of the chance of broker involvement between different market segments using a logistic regression. The key finding is that the broker market share on real estate platforms of 98% in California is significantly higher than the rate of approximately 88% in Germany. This result confirms the research question derived from the literature analysis that real estate transactions differ in the examined countries and that brokers are used more frequently in California. In detail, it turns out that in both countries characteristics such as building type and quality have an influence on the chance of marketing with or without an agent. Comparing the two countries, these effects are partly the same and partly of an opposite nature. [ABSTRACT FROM AUTHOR]

Zusammenfassung: Der Marktanteil von Maklern als wichtige Kenngröße zum Verkaufsprozess auf dem Wohnimmobilienmarkt ist nicht erst seit der Einführung des Bestellerprinzips ein intensiv diskutiertes Thema, zu dem überraschend wenig belastbare Informationen zur Verfügung stehen. Da dieser Missstand des Informationsmangels auch bei vielen weiteren Aspekten von Immobilienmärkten auftritt, ist in jüngerer Vergangenheit verstärkt zu beobachten, dass Daten von Onlineimmobilienportalen, als am weitesten verbreiteter Vermarktungsmöglichkeit, analysiert werden. Diese Studie fügt sich mit einer vergleichenden Analyse der Maklerquote auf dem deutschen sowie dem US-amerikanischen (Teilmarkt Kalifornien) Onlineimmobilienmarkt in diese Bemühungen zur Steigerung der Transparenz ein. Hierzu wurden von marktführenden Immobilienportalen in Deutschland und den USA Angebotsdaten ausgewertet. Die statistische Analyse der insgesamt 69.711 Inserate umfasst dabei sowohl einen aggregierten Vergleich der Maklerquoten zwischen Deutschland und Kalifornien, als auch eine detaillierte Untersuchung über Unterschiede in der Häufigkeit eines Maklereinbezugs zwischen verschiedenen Marktsegmenten mittels einer logistischen Regression. Die zentrale Erkenntnis ist, dass die Maklerquote auf Immobilienportalen mit 98 % in Kalifornien signifikant über der Quote von rund 88 % in Deutschland liegt. Dies bestätigt die anhand der Analyse der Literatur abgeleitete Forschungsfrage, dass sich der Immobilienhandel in den betrachteten Ländern unterscheidet und in Kalifornien dabei häufiger Makler zum Einsatz kommen. Im Detail zeigt sich, dass in beiden Untersuchungsgebieten Eigenschaften wie Objektart und -standard einen Einfluss auf die Chance der Vermarktung mit oder ohne Makler haben. Im Ländervergleich sind dabei teils gleich- und teils gegenlaufende Effekte zu beobachten. [ABSTRACT FROM AUTHOR]

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